KOMERCIJALNI PRISTUP TRŽIŠTIMA ZALIVA
KORIDOR pomaže proizvođačima i B2B dobavljačima iz Srbije i Balkana da pripreme tržišni nastup, dođu do relevantnih kupaca i razviju priliku za saradnju sa odgovarajućim partnerom.
SKROLUJTE ZA POLETANJE
BEOGRAD → RIJAD
SPISAK RASTE, POSAO NE
Sajam donese dvadesetak, tridesetak ozbiljnih kontakata iz Rijada, Dubaija i Dohe. Tim se vrati na posao koji ga je čekao: porudžbine, proizvodnju, postojeće kupce. Kontakti sa sajma čekaju red, ne zato što nisu vredni pažnje, nego zato što niko nema vremena da ih isprati. Dok stignete do njih, prilika je već kod nekog bržeg. Ponekad stignete na vreme, pošaljete sve što traže, i opet ništa.
RIJAD → DUBAI
TIM KOJI VEĆ POZNAJE TRŽIŠTE ZALIVA
Vaš tim već ima pune ruke posla. Otvaranje tržišta Zaliva traži dodatnu pripremu i ciljane razgovore sa ljudima u Dubaiju, Rijadu ili Dohi, koji se vode nedeljama ili mesecima.
KORIDOR radi uz vaš komercijalni tim kao spoljni partner za tržište Zaliva. Vi zadržavate kontrolu nad proizvodom, cenom i poslovnim odlukama, KORIDOR vodi pripremu, komunikaciju i razvoj kvalifikovanih prilika.
Amar Jusufspahić je više od tri godine živeo i radio u Saudijskoj Arabiji i Ujedinjenim Arapskim Emiratima, gde je vodio poslovni razvoj i predstavljanje regionalnih kompanija na tržištima Zaliva. Razgovore sa kupcima iz regiona vodi iz ličnog poznavanja društvenog i poslovnog konteksta, ne iz teorije.
Muhamed Hamdi Jusufspahić je prvi akreditovani ambasador Republike Srbije u Saudijskoj Arabiji. KORIDOR savetuje pri proceni tržišnog pristupa i razumevanju institucionalnih, kulturnih i reputacionih pitanja u odabranim projektima.
PUT DO TRŽIŠNOG PARTNERA
KORIDOR preuzima svakodnevni tržišni rad potreban da od proizvoda dođete do kvalifikovanog partnera na Zalivu. Vaš tim ostaje uključen na način koji odgovara vašoj organizaciji, uz redovan uvid u napredak i punu kontrolu nad svim poslovnim odlukama.
Pošaljite link, katalog ili kratku prezentaciju. Nakon pregleda održavamo kratak razgovor kako bismo razumeli vaš cilj i dogovorili način saradnje. Dodatne informacije tražimo samo kada su potrebne za sledeći korak.
KORIDOR pronalazi relevantne uvoznike, distributere ili kupce, priprema pristup i vodi direktnu komunikaciju tokom celog angažmana. Sajam koristimo kada može da ubrza proces, ali razgovore započinjemo i razvijamo i nezavisno od sajamskih događaja.
Vaš tim ima uvid od početka. Kada se pojavi ozbiljno interesovanje, zajedno procenjujemo osnovu za saradnju i vodimo ključne razgovore. KORIDOR koordinira sastanke, uzorke, ponude, proveru partnera i pregovore ka prvoj porudžbini ili sporazumu o saradnji.
ŠTA KORIDOR PREUZIMA
Svaki angažman prilagođavamo proizvodu i cilju vaše kompanije. KORIDOR povezuje pripremu, rad sa tržištem i razvoj poslovne prilike u jedan jasan proces, dok vaš tim ima redovan uvid i zadržava kontrolu nad poslovnim odlukama.
Pregledamo proizvod, cenu, kapacitet, dokumentaciju i uslove isporuke. Zajedno sa vašim timom pripremamo informacije i komercijalne uslove koji su partneru potrebni da bi ozbiljno procenio saradnju.
Identifikujemo uvoznike, distributere ili kupce koji odgovaraju proizvodu i vodimo ciljanu komunikaciju sa ljudima koji mogu da donesu odluku. Zakazujemo sastanke, šaljemo uzorke i ponude, sprovodimo početnu proveru partnera i vodimo pregovore ka prvoj porudžbini ili sporazumu o saradnji.
Pripremamo razgovore pre događaja, predstavljamo kompaniju u dogovorenom obimu i svaki relevantan razgovor dovodimo do jasnog sledećeg koraka. Angažman može biti individualan ili zajednički sa komplementarnim kompanijama.
Kada je halal sertifikat uslov za saradnju ili ulazak na odabrano tržište, KORIDOR pomaže vašem timu da pripremi potrebnu dokumentaciju i organizuje interne korake za sertifikaciju. Postupak usklađujemo sa sertifikacionim telom priznatim na ciljnom tržištu, dok formalni audit i sertifikat sprovodi i izdaje ovlašćeno sertifikaciono telo.
SAJAMSKO ZASTUPANJE
Kada je sajam deo tržišnog plana, KORIDOR vodi pripremu, razgovore i nastavak, dok vi zadržavate ponudu i uslove.
Nastup posvećen isključivo vašoj kompaniji. Vodimo pripremu, sajamske razgovore i svaki naredni korak posle.
Nekoliko komplementarnih, nekonkurentskih kompanija deli troškove nastupa, a svaka zadržava svoj identitet, ponudu i zaseban pregled rezultata.
Određujemo cilj, biramo relevantne kompanije i sagovornike, pripremamo materijale i pokrećemo komunikaciju. Kada je moguće, razgovore zakazujemo pre početka događaja.
KORIDOR predstavlja kompaniju u okviru dogovorenog mandata i pravila organizatora. Vodimo ciljane razgovore i beležimo šta kupac traži, da li postoji osnova za saradnju i koji je sledeći korak.
Nastavljamo komunikaciju sa relevantnim kontaktima: šaljemo dodatne informacije, uzorke i ponude i zakazujemo naredne sastanke. Početno interesovanje vodimo ka jasnoj odluci o tome da li razgovor treba nastaviti.
CENA RAZGOVORA BEZ ODGOVORA
Uzorci poslati, razgovor vođen, upit bez odgovora na vreme, i kupac u Rijadu ili Dubaiju prelazi na dobavljača koji je bio spremniji. A možda ste bili spremni i uzorke i dokumentaciju poslali odmah, uložili vreme i ispunili sve zahteve, a sagovornik je prosto prestao da se javlja.
U oba slučaja prilika umire u tišini. Ne zato što niko nije bio uporan, nego zato što niko na vreme nije prepoznao ko je zaista ozbiljan. Proizvod sa realnim potencijalom ne bi trebalo da ostane bez prilike samo zato što se to vidi prekasno.
OD POSMATRANJA DO PARTNERSTVA NA TRŽIŠTU
Znate ko je partner, kakva je njegova uloga i šta se očekuje od obe strane. Na stolu je prvi konkretan rezultat: probna porudžbina, prva isporuka ili ugovor o distribuciji, dokaz da je saradnja počela, ne samo najavljena. Znate i sledeći korak: koje kupce i kanale dalje otvarate i ko vodi komunikaciju.
Od kompanije koja tržišta Zaliva posmatra sa distance postajete kompanija koja na tržištu ima partnera, konkretan poslovni odnos i jasan plan daljeg razvoja.
PRVI KORAK
Za početak je dovoljan link, katalog ili kratka prezentacija proizvoda. Pregledaćemo dostupne informacije i reći vam da li postoji realan osnov za angažman, koja pitanja treba razjasniti i koji je najrazumniji sledeći korak.
Ako postoji osnov za saradnju, dobićete pisani predlog sa ciljnim tržištem, obimom rada, odgovornostima, rokovima i cenom.
Za prvi kontakt nisu potrebni dug upitnik i kompletna dokumentacija. Ako ne vidimo realan osnov za saradnju, reći ćemo vam to pre nego što napravite veći trošak.
PRE NEGO ŠTO POČNEMO
Pre početka angažmana znaćete cilj, obim rada, odgovornosti, rokove, cenu i šta nije uključeno. U nastavku su odgovori na pitanja koja kompanije najčešće postavljaju pre izlaska na novo tržište.
Radimo sa proizvođačima i B2B dobavljačima iz Srbije i Balkana koji imaju jasno definisan proizvod i razmatraju razvoj poslovanja na tržištima Zaliva. Svaki angažman procenjujemo prema proizvodu, kapacitetu, tržišnom potencijalu i spremnosti kompanije za saradnju.
Fokusirani smo na Ujedinjene Arapske Emirate, Saudijsku Arabiju, Katar i Kuvajt. Za svaki proizvod biramo početno tržište prema profilu kupca, regulatornim zahtevima, logistici i realnoj mogućnosti da dođemo do odgovarajućih partnera. Ne predstavljamo sva četiri tržišta kao podjednako pogodna za svaki proizvod.
Ne. Direktnu komunikaciju sa potencijalnim partnerima vodimo tokom celog angažmana. Sajam uključujemo kada može da ubrza pristup relevantnim kupcima, omogući kvalitetnije razgovore ili smanji trošak tržišnog prisustva.
Ne. Kompanija može izabrati individualno zastupanje samo svoje ponude. Zajednički nastup organizujemo samo za mali broj komplementarnih kompanija koje nisu konkurenti i obraćaju se sličnom profilu kupca.
Ne možemo garantovati odluku kupca, potpisivanje ugovora ili prodaju. Preuzimamo odgovornost za dogovorenu pripremu, pronalaženje i kvalifikaciju partnera, tržišnu komunikaciju, dokumentovanje i kontinuirano vođenje sledećih koraka.
Nivo uključenosti dogovaramo prema vašoj organizaciji i raspoloživim kapacitetima. KORIDOR može da preuzme veći deo svakodnevnog tržišnog rada, dok vaš tim zadržava uvid i donosi odluke o proizvodu, ceni, ugovoru i uslovima saradnje.
Najpre proveravamo poslovnu relevantnost, ulogu na tržištu, prodajni kanal, interesovanje i osnovne kapacitete za saradnju. Kada su potrebne formalne pravne, finansijske, reputacione ili druge stručne provere, koordiniramo ih sa kvalifikovanim partnerima.
Ne. KORIDOR može da pomogne u pripremi dokumentacije, organizaciji internih koraka i praćenju postupka. Formalni audit i sertifikat sprovodi i izdaje ovlašćeno sertifikaciono telo priznato na ciljnom tržištu.
Pošaljite nam link, katalog ili kratku prezentaciju proizvoda. Nakon početnog pregleda i kratkog razgovora dobićete pisani predlog sa ciljem, obimom aktivnosti, odgovornostima, rokovima i cenom. Nijedna aktivnost ne počinje pre vašeg odobrenja.
